上半年空调市场及主流厂商竞争力分析 一






、市场概述 中国空调市场的发展经历过1997和2002年两次价格大战

、两次行业转变已经趋向成熟。
近年来
，随着价格战向价值战的转化
，中国空调消费市场一直保持了平稳的发展态势。2007年国内空调全年产量预计突破8000万台，而在中国市场销量预计2600万台（其它出口国外）。2007年上半年，空调销售形势大好

，国美、苏宁和大中等家用电器连锁店均提前完成了半年度销售计划
，具备节能、健康

、时尚外观的空调产品成为主流产品。
总的来看，空调市场呈现出四大特征：
    1、季节性市场特征逐渐淡化 往年



，夏季的持续高温
，会给空调市场带来“井喷”的现象。但是今年
，随着空调的逐渐普及和老百姓理性消费意识的增强




，空调市场的季节性消费特征逐渐淡化


。春节过后，空调市场的销售就开始启动了
；进入3月、4月

，一些商家大搞降价促销活动


，推出的一些特价机很快被抢购一空



；到了五一黄金周，空调市场又迎来了新一轮的销售热潮
；6月
，随着高温天气的出现

，空调市场提前进入了销售旺季；7月





，中国家电连锁零售巨头苏宁电器为庆祝上市三周年
，启动了大规模的惠卖活动，8大类电器全面让利促销，空调电器降幅高达40%

。此举将掀起旺季空调销售狂澜。
    2、价格战转向价值战 今年
，在整个空调市场的启动运作过程中

，大多数厂家都在提“价值战”这样一个概念

，并表示降价已经是三五年以前的事情了。可见一味依靠降价打价格战的现象已经渐行渐远
，而由“价格战”向“价值战”的转型，则是本年度的新鲜命题。 的确

，空调业经过过去几年在价格上的拼杀



，厂家和商家尽显疲态，市场本身也开始变得麻木。也正因为连年的价格战
，使得本应是高利润行业的空调业一直徘徊在微利状态
。于是
，商家认识到：产品价值才是核心竞争力。2005年
、2006年两年的价格反弹正说明了这一点。 2007年初





，各主流厂家积极备战


，纷纷推出自己具备高端水准的新品以体现其奔赴价值战的强烈意愿，如海尔“07鲜风宝”、美的“清润星”、志高“豪华三超王”、长虹SPA空调

、奥克斯“节能王”等等。这与2006年各厂家的高端战略不同的是
，各厂家所发布的高端产品都已经开始具备差异化的竞争优势


，融入了领先的技术





，拥有了自己独特的价值。如海尔强调鲜风

、美的强调清润

、志高强调除尘除异味等

。
    3

、以健康节能为主旋律 消费者是上帝
，以消费者为主导
，一切从消费者的切身利益和实际需求出发成为商家制胜的法宝




。随着消费者对环境质量和自身生活水平的高度关注
，健康节能成为时下流行的话题和消费者选择产品的重要依据。2007冷冻年度空调以健康节能为主题的技术比拼上升到了“白热化”程度，海尔抢先推出了“07鲜风宝”系列产品
，随后


，美的在北京、南京先后发布“清润星”
、“清净星”系列产品



，志高紧接着也推出了提高室内空气清洁度的“三超王”健康二代产品
。在节能方面


，效果较好的变频空调由于比传统空调更具优势，其发展势头迅猛











，已经渐渐成为发展主流

。于是，空调市场引爆了一场健康节能大战，健康节能的枪声此起彼伏